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渠道在精不在多 佛山轴承企业开启“长跑”模式

时间: 2021-09-07 14:23:17     
“渠道为王,决胜终端”是销售的至上法则。在佛山轴承市场营销中,渠道发挥着提供产品信息、劝服消费者、服务、形象维护、交付等作用。
  就产品而言,通路是产品从生产车间到达用户的路径,犹如人体的血管,谁掌握了通路,谁就掌握了主动。就品牌而言,终端是晴雨表,又是连接消费者与企业的桥梁,是品牌竞争的战场前线。当产品或者品牌在遇到市场的新来者的挑战时,那么,佛山轴承企业是否应该拓展渠道,提高产品的可得性?
  打好渠道建设的基础
  渠道建设不是短跑比赛,是一个考验毅力和耐力的比赛。从这个方面来讲,企业还有一些基础工作要做,尤其是团队打造,培训利益相关者,包括指导用户怎么正确来看待产品。
  尤其是在目前很多企业都在做,但是同质化比较高,有特色的非常少的情况下,很难找出有特点的产品,所以渠道的基础还是产品,企业要思考自己的产品符合什么样的渠道,要思考怎么把产品做好,做到差异化,包括在外形上的差异、配色上的差异、功能上的差异,同时产品的性能也要提高,这样渠道才会有基础。
  但是渠道在精不在多
  不可否认,广阔的销售渠道的确能增加企业的产品销售机会。然而,业内人士指出,渠道的建设不在于多,而在于精,企业切勿为了建设渠道而导致资源浪费。
  在选择渠道时,企业选择渠道时应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。
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